Donner aux auditeur-rice-s les notions fondamentales de théorie de la négociation et des cadres d’analyse pour décrypter les négociations très diverses liées à l’activité professionnelle dans le champ de l’environnement.Les approches enseignées incluent :les analyses de la négociation inspirées de la théorie des jeux (Howard Raïffa ; Thomas Schelling) ;des approches fondées sur l’analyse qualitative des processus de négociation (William Zartman, Walton & McKersie) ;une approche prescriptive (Fisher & Ury).L’introduction de ces outils théoriques s’appuie – outre le cours – sur des exercices de simulation de négociations d’une complexité graduée au fil du module et sur la présentation et la discussion d’exemples dans le champ de l’environnement.
- Enseignant: Armelle Caron
- Enseignant: Orianne Crouteix
- Enseignant: Sylvie De Smedt
- Enseignant: Stephane Grivel
- Enseignant: Maya Leroy
- Enseignant: Miguel Riviere